Wolfgang Stadie, gerente de WEINIG España, ve cumplido su objetivo en FIMMA 09

Más que una exposición de novedades, WEINIG España planteó su participación en FIMMA 09 como un punto de encuentro para que sus clientes tuviesen la oportunidad de plantear con tranquilidad sus inquietudes y necesidades de cara al futuro.

La experiencia ha sido un éxito, “nuestro objetivo está cumplido –afirma Wolfgang Stadie, gerente de WEINIG España-, queremos ser un partner para nuestros clientes actuales y potenciales, ofreciéndoles conocimiento y el asesoramiento de nuestros expertos en cada segmento de la carpinterí­a de madera”.

Los representantes de WEINIG en España convocaron a sus clientes en la FIMMA de Valencia, de 3 a 6 de noviembre. Junto al stand de la firma alemana, la Fábrica de Ventanas coordinada y dirigida por WEINIG invitaba a los visitantes a observar, preguntar e incluso tocar los productos y participar activamente en las demostraciones. “Creemos que han salido de la feria con ideas nuevas, muchas dudas resueltas y la confianza reforzada –explica Stadie-. Tuvimos muchas consultas y nuestra labor ahora es atender cuidadosamente a estos profesionales; sabemos que quieren afrontar el futuro, pero requieren orientación y ayuda. Y WEINIG puede ofrecerles formación, servicio, asesoramiento técnico”.

WEINIG España ya prepara un viaje organizado dirigido a fabricantes españoles de ventanas de madera para visitar el próximo mes de marzo la feria FENSTERBAU, en Ní¼remberg.
“FIMMA ha comprendido la situación del sector y se ha puesto a nuestro lado –concluye Wolfgang Stadie-. Este era un año para escuchar los clientes, más que para abrumarles con docenas de máquinas. Esta ha sido una experiencia muy positiva para próximos eventos; hemos comprobado que el cliente quiere entrar, tocar, comparar, preguntar... definitivamente, reivindica su papel de protagonista en la feria”.

Un futuro distinto

Las cifras de ventas del Grupo han disminuido un 40% en España y un 30% en el resto del mundo, respecto al ejercicio 2008. “Es tiempo de colaborar con FIMMA, las asociaciones empresariales, centros tecnológicos y de formación y prensa especializada para preparar juntos un futuro mejor para la madera en la carpinterí­a y el mueble –ofreció en una mesa redonda junto a los principales periodistas especializados en el sector Wolfgang Stadie, gerente de WEINIG España-. Todos juntos y coordinados debemos lograr transmitir al consumidor las magní­ficas prestaciones de eficiencia energética y beneficio para la salud y el medio ambiente de este material”.

El gigante alemán ha registrado un retroceso de pedidos de productos estándar, debido principalmente a la competencia asiática y a la proliferación de maquinaria usada en el mercado, “pero hemos visto crecer el número de pedidos en soluciones especí­ficas, a la medida del cliente –comunicó Josef Zerle, jefe de ventas del Grupo WEINIG-. Hemos reaccionado frente a la crisis, concedemos a nuestros clientes una financiación a largo plazo y le planteamos una asociación completa, basada en asesoramiento técnico y formación.”